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帝亚吉欧酒

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公司名称:(帝亚吉欧)集团

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帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪:茅台提价给威士忌带来空间

发布者:[lcy9928] 来源:[酒业家] 时间:2017/11/28
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    帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪:茅台提价给威士忌带来空间
       “帝亚吉欧非常看重中国大陆洋酒市场,虽然目前整个洋酒的渗透率还很低,以威士忌为例,它的市场占有率仅为1%左右,未来如果能够达到5%,这样的增速将是不可估量的。”帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪在接受财经记者家专访时表示。

      帝亚吉欧2017年财报显示,其2017财年大中华区业务实现了强劲增长,净销售额同比增长25%,以威士忌为代表的洋酒销售增长强劲。

      中国市场是烈酒商眼中的“香饽饽”

      帝亚吉欧自1920年开始深耕中国市场,旗下尊尼获加黑牌被认为开启了中国的威士忌市场。《胡润百富》创始人胡润近期在发布威士忌消费研究报告时表示:“近年来,威士忌是一个快速发展的行业,对比五年前,中国高端消费者对威士忌的青睐度上涨了83%,是洋酒偏好增幅榜的名。”

      中国是世界上酒精饮用量大的市场。公开数据显示,在全球烈酒市场,中国白酒的产量占比达到30%,但在全球市场消费量上却是远远落后于威士忌。相反,威士忌在世界范围中的消费量,产量位居白酒之后,但其在中国市场上的消费量却远不及白酒。

      国际葡萄酒及烈酒研究公司(IWSR)报告指出,进口烈酒在中国的年销售额不足全国酒类销售额的2%,远低于白酒。

      白酒是威士忌推进的巨大阻碍。尽管如此,茅台集团董事长袁仁国此前曾不止一次公开表示,帝亚吉欧一直是其想要超越的目标。

      帝亚吉欧是苏格兰威士忌的龙头企业,在苏格兰威士忌领域占有全球41%的市场份额,横跨苏格兰威士忌产业链。同时该企业还分别在伦敦和纽约两大证券交易所上市,在180个国家拥有销售网络。

      不过记者在采访中了解到,中国威士忌市场目前还未进入快速增量期。今年以来,95%销售业绩贡献来自国内市场的贵州茅台表现出了一骑尘的态势。无论是在现货市场还是在资本市场都引得了众多关注。4月,贵州茅台以4949亿元人民币,折合718亿美元的市值首次超越帝亚吉欧成为全球市值高的烈性酒公司。而截至记者发稿,贵州茅台的市值停留在7805亿元人民币。

      对于茅台的跨越式增长,朱镇豪对财经记者表示:“国内高端白酒的快速发展对于帝亚吉欧来说,一方面是压力,另外也看到了市场机会。中国白酒仍然是中国烈酒市场上主流的品类,而威士忌所占据的板块还非常小。现阶段威士忌更多注意力还是放在培养市场和自身长期发展的目标。”

      他同时还表示,茅台作为中国烈酒市场的龙头,对整个烈酒板块影响很大。比如,茅台单价的提高,给威士忌品牌价格的提升提供了空间,也使得威士忌渠道销售更加具有积性。

      入局者渐多

      事实上,由于中国白酒文化悠久且在内陆地区就有很强势的市场地位,也使得国内威士忌消费仍集中在沿海一些较早开放的省市中。

      根据帝亚吉欧2016年底给到财经记者的数据,福建、广东、江苏和上海合计占据了洋酒83%的销售量和89%的销售额。

      “酒精度数越高,所赋予的文化属性就越强。”朱镇豪认为。这或许也是为什么在印度、非洲和拉美等地威士忌得以快速成长。一方面这些国家没有国家性的主流烈酒,同时曾为欧美殖民地,深受其文化影响。但在中国进入内陆城市仍困难重重。

      不过这并未影响各大跨国酒业集团布局中国市场的积性。记者梳理发现,过去一年,仅帝亚吉欧一家酒企针对中国大陆市场就做了很多尝试。威士忌峰会、威士忌学院、精品店尊邸、高端品鉴会等针对高端消费群体的传播推广形式,以及在电商、KTV和分销商等渠道上的铺货,都可见其在消费者触达和威士忌文化传播上的用心良苦。

      此外,也还包括保乐力加、爱丁顿、格兰父子、百加得、百富门等跨国酒业巨擘将芝华士、百龄坛、格兰菲迪、杰克丹尼、占比等威士忌推进中国消费者的购物车中。

      今年7月1日,前身为日本三得利株式会社的宾三得利(Beam Suntory)洋酒贸易公司在中国正式成立,过去这家通过代理商进入中国的企业,也将在中国区内经营自己所有酒类业务。

      而国内企业对于威士忌市场未来的潜力重视也已用实际行动在“卡位”。例如,2016年底中粮集团成立名庄荟,并宣布拟用三年时间成为中国首席进口烈酒运营商。不同于上述酒业老将从源头布局,名庄荟通过网罗全球知名威士忌品牌在华的代理权,同时用中粮集团自身所拥有的立渠道和1000多家次级分销商优势,为其在进口烈酒的推广和品牌运营上添柴加火。

      目前,该公司已经签下法国销量的威廉彼乐威士忌(Williampeel)、苏格兰罗曼湖集团旗下罗曼湖(Loch Lomand)、格兰蒂(Glen Scotia)和小磨坊威士忌(Littlemills)。

      “18年前喝威士忌的人非常少,那时候给中国的配额就很少。那时候我们推荐给消费者喝什么他就喝什么,没有自己的主见,但现在消费者更有主见了,变成我们需要根据消费者的口味去选酒。”上海星座酒吧创始人金众磊对记者表示。

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