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金沙酱酒

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公司名称:贵州金沙酒业集团

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全面提速百亿攻势战,金沙酒业打响开年“第一炮”

发布者:[chenlin] 来源:[酒说] 时间:2022/1/8
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      新年新气象,2022年伊始,“虎力全开”成为行业热词,这也同样是金沙酒业的跨年写照。

      全民参与抖音挑战赛,名人人生选择题,与GQ跨界联合发起互动营销调制“年终总结酒”……在挥别2021,迈向2022的时间节点上,金沙酒业画风突变,走起“潮”范儿,脑洞大开连发“三箭”,让行业直呼这波花式营销玩得666!

      而在应时造势与狂欢之余,更值得关注的是,2022年开年之际,金沙酒业为什么要如此费心“忙碌”?创意营销、先声夺人的背后暗藏着金沙酒业怎样的战略深意?这又会为2022年的发展带来怎样的增值效应?

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      开年三重奏,高燃破圈

      对品牌来说,打开2022年的方式可以有很多种,但金沙酒业的特殊开场却还是让行业有些意外。以“新”字立意,金沙酒业浑身解数地释放出与以往不一样的“锋芒”,这样的摇身一变,顿时刷新了外界对这个品牌的认知。

      但对金沙酒业而言,在跨年之际奏响这三重奏,实则是酝酿已久的时尚触觉表达。

    白酒

      2021年,12月19日至28日,金沙酒业与抖音短视频平台联合发起“2022做个新选择”全民挑战赛。年关之际话题自带热度,活动一经上线,引发全民共同参与,上线首日话题播放量即突破2亿次,两天破5亿次,而截止目前,话题热度还依然不减,数据仍在不断飙升,已超20亿;

      在短视频平台氛围感拉满之际,金沙酒业趁势打铁与主流媒体南方人物周刊联合呈现“美好生活新选择”系列报道,邀请文娱、科学、艺术、建筑界颇有建树的知名人士畅谈与美好生活之间的“双向奔赴”。美好生活舆论场的搭建,进一步传递了金沙积极向上的品牌正能量;

      12月29日,金沙酒业又携手时尚媒体《智族GQ》杂志旗下公众号,跨界GQ实验室推出极具创新性的互动营销新玩法,让读者通过选择的方式调制一杯属于自己的年终总结酒,次日推文10W+的阅读量让金沙酒业一举出圈,成功俘获了大批新生代中产消费人群。

      不难看出的是,透过这三场品牌show,金沙酒业围绕“2022美好生活新选择”这个话题,可谓做足了年度压轴戏,为2021年画上了浓墨重彩的一笔。在2022开年天,一则#刘烨的新选择#话题登上微博热搜,将此次互动传播再度推向新燃点。至此,在这场一浪高过一浪的强势营销冲击波下,金沙酒业不仅实现了品牌的多向引流,高效达到了破圈传播的效果,而且通过引发跨行业共鸣,已然成功打造了一个全新的品牌IP案例。

      因此,在酒说看来,这次不同寻常的跨年之举,与其说是金沙酒业另辟蹊径博得行业关注的出巧招,不如说它展现的更是酱酒品牌营销的另一种突围思路,在抢夺消费者心智的战争中,在酱酒营销内卷之下,能拿出差异化的方案就能吸引更多注意力,为品牌主动赢得更多话语权。金沙酒业显然更早地顿悟到了这一点,所以更早地就走在了行业前列。

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      谋“新”背后的“阳谋”

      坦白而言,近年来,金沙酒业在行业并不缺话题度,从“金沙速度”到“金沙现象”,金沙始终在不断进化。于行业来说,金沙的崛起搅动了整个酱酒格局,已从黑马逐渐跑进酱酒新势力头部阵营中。于金沙来说,它在不断突破自我设限,尽可能挖掘出品牌价值的多面性,打开更大的想象空间。

      从这个角度来说,金沙此次谋“新”之变,向“新”而行,其实又有些在意料之中,因为这符合金沙赶超自我的品牌调性。而从“术”的层面看,在年末迎新的巧妙节点上,金沙搞出这番新名堂,背后也是出于多方面的考量:

      首先,借势话题传播,将为终端市场聚势赋能。年末向来是白酒最为重要的黄金销售旺季,此次“2022美好生活新选择”活动,持续半月有余,借势元旦新年营销,预热春节节庆饮酒高峰,同时在活动后期无缝衔接金沙酒业经销商大会,这样持续、叠加式的放大品牌影响力,无疑将品牌热度推向更高,助推金沙酒业在终端市场实现销量与声量双赢。

    白酒

      其次,这是强化金沙酒业软文化实力,布局未来的前瞻性战略需要。金沙酒业委、董事长张道红曾强调过,品牌要坚持消费培育,服务至上,精耕终端,实现酱酒“从经销热到消费热”的转变。事实上,立足行业看,与在经销商端的热度相比,酱酒在消费者端的热度还明显有差距,匹配消费者对好酱酒品牌的认知已成为酱酒中场抢位的关键之战。

      而想被更多消费者看见的金沙酒业正在不断“放下身段”,用品质、故事、文化构建自己的“金质”文化,从金沙酱酒文化节到摘香盛宴IP再到这次大规模性的互动营销,金沙酒业不断在强化“文化金沙”战略落地,向市场消费者持续输出“文化金沙”新的表达路径,致力于在更广的范围链接“金粉”群体。

    白酒

      此外,这场精心策划的开年活动,无疑都围绕着一个主角来展开的,那就是贵州摘要酒。今年5月,“摘要酱香酒,高端新选择,来自赤水河上游:贵州金沙”成为摘要酒的品牌新定位。与之相呼应的是,这场开年活动也同样是围绕“新选择”话题展开的,这就在无形中强化了消费者对摘要酒的品牌形象认知。据悉,今年,摘要酒的单品销售预计超30亿,毫无疑问成为了高端酱酒市场名副其实的大单品和新标杆。此次活动掀起全民参与热潮,无疑将进一步推进摘要酒品牌落地,助力打通全国市场脉络,夯实摘要酒站稳高端竞争高地。

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      2022,金沙发起百亿冲刺战

      将时间线拉回到2020年,这一年,金沙酒业提出了百亿金沙的宏图谋划。彼时,金沙酒业提出要用8年的时间跻身百亿俱乐部。如今,回过头看,金沙酒业或许有些自谦,低估了自身的爆发潜力,在仅仅两年之后,这个百亿目标就已然在望。

      近日,酒说从市场层面了解到,今年金沙酒业营收规模或已达60亿,这个数字业绩对金沙来说意味着什么?从时间维度对比看,2020年提出百亿目标的金沙酒业,彼时只有27.3亿元的营收体量,这说明在两年时间内,金沙酒业成功实现了再造一个“金沙”的目标,如此的翻倍增速让行业为之侧目。在2022年,金沙酒业如果保持住这样的高质增速模式,那么提前跨过百亿门槛或将由梦想转为现实。

      显然,对金沙酒业而言,2022年会是向百亿发起进攻的关键性一年。所以,在开年之际,金沙酒业之所以卯足劲儿发力新营销,不仅是在为新年开局蓄势,也是为冲刺百亿拉开序幕,激发内生动力。

    白酒

      而这个内生动力的强势引擎显然要指向摘要,这是金沙进军百亿的战略核武器。自2018年结构调整以来,摘要分别实现了280%、165%和134%的增长,在2021年,摘要的势头表现更猛,在全国不断跑马圈地,一举成为30亿体量的行业超级大单品。毫无疑问,摘要在金沙酒业实现百亿营收中将扮演极为重要的角色,这也是金沙从品牌+文化全方位战略赋能摘要的原因所在。

      在业绩数字连级跳的同时,金沙酒业品牌价值的飞跃也在为其加速实现百亿铺路。根据第13届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强研究报告显示,2021年,金沙酒业2021年度双品牌价值共计为1036.45亿元,在双品牌价值超千亿的背景下,金沙酒业已具备了向百亿发起冲击的底气和信心,也有了即将入场百亿的市场呼声。

      在酒说看来,金沙酒业的百亿是众望所归的,也更是能够提前预见的。因为如果以全面、辩证的眼光来看待金沙这两年的成长轨迹,那么很简单地就会发现“笃定”、“谋变”、“向上”这三股迥异的思维,贯穿在金沙酒业的发展逻辑及未来战略中,在助力金沙酒业持续进阶,完成自我蜕变。

      2022年,属于金沙酒业的新赛点已经来临,百亿近在咫尺,做好奔赴准备的金沙酒业,在奏响百亿前奏之后,品牌质变的好戏也将后续上演,我们期待踏入百亿时代的金沙酒业,还将会行业带来更多的惊喜和可能。

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