美酒首页白酒招商 啤酒招商保健酒招商 葡萄酒招商洋酒招商黄果米酒招商名酒品牌糖酒会
华润雪花啤酒

华润雪花啤酒

公司名称:华润雪花啤酒(中国)有限公司

您的位置:9928美酒招商网 >> 品牌专题 >> 华润雪花啤酒 >> 新闻资讯 >> 雪花啤酒根植消费者的“大品牌”战

雪花啤酒根植消费者的“大品牌”战略

发布者:[nzx9928] 来源:[名酒网] 时间:2016/6/17
分享到:

      品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任,没有品牌的竞争是无力的竞争。在过去的2015年,华润雪花啤酒实现销量624.9万吨,市场份额已上升至25.4%,利润同比增长30.5%,雪花啤酒只用了20年的时间,实现销量激增50倍,20年时间,华润雪花啤酒从20万吨到超越千万吨。

      对于雪花啤酒的爆炸式的成长,外界频频报出的雪花啤酒并购新闻甚至给大众一种感觉:华润之所以能够获得快速增长,主要的原因就是并购。事实并非如此。2013年底,华润雪花啤酒内部测算发现,并购进来的工厂的销量仅占总销量的35%,其余65%的销量则来自市场扩张。这背后除了产品品质之外,有一个重要的原因就是:每一次并购之后,雪花啤酒并没有延续使用被收购企业的品牌,而是统一为“雪花”品牌。

      这就是雪花啤酒有别于啤酒业其他品牌的、特的雪花大品牌战略。也就是说,华润雪花啤酒在全国市场,集中资源只运作“雪花”这一个全国性品牌。这个大品牌战略,决定了雪花啤酒的品牌组合策略、市场布局策略、分销和覆盖策略。

      “雪花的快速发展没有什么到之处,我们不过是在做同一件事情,更好地满足消费者的需求。这是一个非常初级的市场概念,但是我们的成功、不成功的原因都在这里。”华润雪花啤酒总经理王群在2014中国啤酒业年度峰会的演讲稿中提到。

      在王群看来,朴素的消费者至上理念,是雪花啤酒快速发展到今天的关键。20年间,雪花啤酒一直研究消费者需求的调研和判断方法,而且初步形成了雪花啤酒自己的理念和具体方法。正是这种对消费者的深度了解,支持了雪花啤酒的正确决策。

      当2002年,雪花啤酒做出这个决定,用雪花品牌整合当时正在销售的上百个品牌时,企业内外部是一片质疑声。这在当时是一个充满挑战和风险的举措,业内有形容雪花啤酒“把所有鸡蛋都放进一个篮子里”。

      但事实证明,大品牌战略让雪花获得了连续十年的高速成长!“根据我们的经验,凡是深受质疑的策略,自然也就颠覆了流行的观念,颠覆了过去大家习惯的策略,成功的可能性就会更高。”王群如是说。

      事实上,所谓雪花大品牌战略是一场“豪赌”的看法,是因为当时“没看懂”;今天“看懂了”,却又“来不及”了。支撑雪花准确做出这一有关品牌的战略论断的,是雪花啤酒对消费者从战略层面的真正重视。没有对消费者的深刻洞察,就不可能有对中国啤酒业未来的洞见,也就不可能有颠覆当时所有业内品牌观点的雪花大品牌战略。

      在未来的发展中,雪花啤酒会坚定不移地携手消费者共同成长,深挖消费者需求,继续讲述与众不同的雪花啤酒故事。

如果您对此酒水项目感兴趣,请快速留言咨询!
*姓名: *手机:QQ: *酒类别:
*留言:
我已阅读并同意《美酒招商网代理商服务条款
网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
美酒招商网官方二维码 做招商 找项目 看资讯

扫描二维码关注美酒招商网公众号

找项目,看酒行业资讯,浏览糖酒会更方便

(目前已被20万人关注)

左传酒业有限公司
我们的服务
  • 找产品 招代理
    有效才是硬道理
  • 因为专一 所以更专业
  • 让招商变得更简单
招商合作中心
  • 杨经理 手机/微信号:15378722259

    负责区域:贵州 山东 北京 广东
  • 孙经理 手机/微信号:18538949928

    负责区域:安徽 河南 河北 江西
  • 黄经理 手机/微信号:15617739928

    负责区域:四川 陕西 山西 广西
  • 付经理 手机/微信号:18937109733

    负责区域:江苏 黑龙江 福建 宁夏
  • 张经理 手机/微信号:18638021877

    负责区域:上海 新疆 西藏 甘肃
  • 李经理 手机/微信号:13027507928

    负责区域:湖南 浙江 吉林 重庆 云南
  • 刘经理 手机/微信号:15617511928

    负责区域:辽宁 内蒙 天津 湖北 青海
代理商咨询中心
  • 咨询顾问一

    手机/微信号:15238006937
  • 咨询顾问二

    手机/微信号:17335728428
  • 咨询顾问三

    手机/微信号:17319718428
  • 咨询顾问四

    手机/微信号:18538049928
  • 咨询顾问五

    手机/微信号:15537189928
版权所有 郑州索维尔科技有限公司 9928美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号-1 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  • 美酒招商网河南省电子商务企业认证
  • 美酒招商网增值电信业务经营许可证
  • 美酒招商网官方微信

  • 美酒招商网移动版

 
如果您想代理华润雪花啤酒,请点击给厂家留言>>