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公司名称:酒鬼酒股份有限公司

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一季度营收猛增190.36%,酒鬼酒为“创新突破年”画出5条路径

发布者:[liyang] 来源:[酒业家] 时间:2021/5/2
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       2020年交出答卷,2021年一季度迎来业绩开门红,酒鬼酒迈入高质量发展新征程。

      4月底,酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)发布2020年年度报告和2021年季度报告:2020年,酒鬼酒实现营收18.26亿元,同比增长20.79%,净利4.92亿元,同比增长64.15%;2021年一季度,酒鬼酒实现营收9.07亿元,同比增长190.36%,净利2.68亿元,同比增长178.85%。

    酒鬼酒
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      酒鬼酒表示,2021年是其“十四五”规划开局之年,也是“创新突破年”,公司将坚持发扬持续创新精神,通过品牌传播方式创新、营销模式创新、产品创新、文化推广形式突破、管理服务效能突破,夯实基础,助力公司高质量发展。

      具体而言,2021年,酒鬼酒将围绕五大工作进行发力。

      坚持做强品牌,扩大品牌影响。将继续坚持品牌方向,以用户、客户为两大脉络,从品质传播、品牌传播、销售促进、事件营销四个维度开展品牌工作,重点引爆春节、春糖、端午、中秋、国庆、秋糖、元旦,七大节点。

      坚持精准营销,筑基市场格局。要坚守三大策略,即品牌增值策略、市场增量策略、客户增利策略,坚持打造七大平台,即品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高效服务平台。开展七项工作措施,一是创新合作模式、一地一策快速推进全国化招商布局;二是核心终端提质、提量;三是持续推进产品提价控盘,有节奏进行控货;四是开展会议营销,推动名酒进名企;五是推进专卖店“千店”计划;六是打造优商体系,培育样板市场;七是提升团队管理能力,建立梯队建设体系。

      坚持科技创新,加快品质建设。推进“馥郁香型白酒”国家标准后期应用,扩大馥郁香的影响力, 馥郁香型白酒的发展。其次是研究消费者消费特点、口感偏好,精进产品的口感和品质。把握市场需求,创新产品开发。如开发酒鬼年份高端产品,同国家地理合作开发推出“行者无疆”酒鬼酒产品,同浙江卫视《万里走单骑》栏目合作,推出酒鬼酒世界遗产文创产品。

      坚持做好文化,赋能产品价值。在坚持文化推广上,立足湘西、利用世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产老司城的资源,做好湘西产地文化推广;利用馥郁香型国标发布,做好白酒酿制技艺的匠心文化推广;做好“兼收并蓄”、“敢为人先”的湖湘文化推广;做好酒鬼酒生态文化产业园文化旅游体验推广;做好文化艺术名人名家笔会的文化交流和全国巡礼活动的推广。

      坚持精细管理,提升服务品质。公司将不断加强队伍建设,打造一支管理、专业过硬、追求卓越的高素质专业化营销队伍,更好服务市场、服务客户、服务消费者,为百亿目标储备人才。在市场秩序管控方面,公司将严抓市场、严控价格,形成全部产品的顺价销售。在管理服务上,公司将要求“服务前置、深入一线”,生产为销售服务、销售为一线服务、一线为客户服务、客户为消费者服务。不断提升服务质量、提高反应速度。在激励机制上,公司将把经销商的利益保障放在位。完成客户评级体系,保持合同签订的延续性、产品政策连贯性、激励方向性导向性。

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