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公司名称:肇庆蓝带啤酒有限公司

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蓝带啤酒公司召开4月份销售工作会议

发布者:[zhaonianmin] 来源:[名酒网] 时间:2014/5/22
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        4月2日,蓝带啤酒销售有限公司召开4月份销售工作会议。南部区域董事长徐璟和总经理兼销售公司总经理笪堡君、销售公司副总经理王敬学、总经理助理梁以超、销售各区域办事处、市场部、财务部等负责人及后勤人员参加会议。

        会议首先由销售财务经理张红莉全面分析回顾1、2月份的销售经营业务情况,并就近期销售队伍新添成员对业务流程(财务部分)作了详尽介绍,规范操作;物流部副经理冯伟宁汇报了各办事处销量预测、开单出仓情况及存在问题,简要汇报了有奖瓶盖和回收瓶管理小组运行成果;华南市场部经理罗丹东总结了九朵玫瑰季度营销情况,汇报了第二季度工作重点,分享了玫瑰产品的推广经验,简要介绍了蓝带啤酒的世界杯足球赛主题营销方案。随后进行了开放式讨论,与会者畅所欲言,围绕直销宅配销售模式各抒己见,普遍关注的重点在城市等级、与餐饮场所的矛盾、当地消费习惯及经销商的配合程度等方面。

        销售公司副总经理王敬学对直销问题作了安排,强调广州市场要从4月份开始着手实施,要注意锁定社区渠道,逐步建立分销商,要选择寄生型的分销商,考虑好利润的分配,价格体系要确保有一个合理的冲击力。

        总经理笪堡君在会上作了总结讲话并对五个方面的工作提出要求:一是直销宅配销售模式的推广和运用。自国家正式发文允许自带酒水到餐饮场所后,对市场震动一定会从北至南,对华南市场将产生很大冲击。所以我们提出直销宅配销售模式,让大家通过改革、探索和创新得出可行的方案,在各个渠道过程中灵活运用。通过直接体验去拥有消费者,通过消费群体得到终端。二是一定要建立有效网点的核心管理和推进。要进行排他性的投入,所产生的单点提量的费用才是有效费用。三是区域管理要呈系统化。各部门的管理体系要随着时间的改变而调整,要有预见性地控制费用管理和过程管理,不允许跨区冲击,对于出现跨区冲击行为的必定严惩。四是世界杯足球赛主题营销的活动筹备。要抓住这一良好契机,在五月底前各办事处根据市场实际着手开展活动。五是物流配送方面。客服部要积引导出仓分布时间,加大瓶箱回收的考核力度,解决回瓶率过低问题。六是玫瑰产品销售推进工作。玫瑰产品的销售主渠道是KA,辅渠道是B类连锁场所,整个销售推进要精细化,要落实到具体的目标、时间和负责人。

        后,南部区域董事长徐璟作了重要讲话,强调要重点关注改革问题,并对此次会议上提出的直销宅配销售模式给予了肯定,要求大家认真尝试、研究,考虑如何在推广方面做到位,要抓住消费者关心的点。从而让公司确定的差异化发展战略越走越宽。2014年,广西市场做现饮市场,与消费者直接见面,大有超越东三省的趋势。所以一定要发挥资金集中的优势定向投放市场,不断思考市场开拓的新点子新办法,把销售工作做强做大。

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