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泸州老窖

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公司名称:泸州老窖集团有限责任公司

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泸州老酒坊回归泸州老窖百元产品主序列!

发布者:[nzx9928] 来源:[中原糖酒网频道] 时间:2017/3/17
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      2016年12月26日,泸州老酒坊销售股份有限公司临时股东大会上宣布,泸州老酒坊品牌及管理、运营团队并入泸州老窖股份有限公司销售公司,成为泸州老窖继国窖1573和泸州老窖品牌之外的“第三大核心直营品牌”。这一举措标志着泸州老酒坊回归泸州老窖销售公司产品主序列,以直营之名重新起航!

       意义回归主序列意味着什么?

      回归主序列对于泸州老酒坊来说,意义深远。

      先,泸州老酒坊品牌获得可持续稳定发展。背靠大树好乘凉,依托泸州老窖强大的品牌背书,能为泸州老酒坊持续输血,提供能量供给,让品牌回归到良好的生态圈之中,迎来全新的发展机遇。

      其次,使泸州老酒坊原经销商群体进入泸州老窖五大单品的视野。近两年来,泸州老窖大刀阔斧地进行改革,无论是砍条码进行产品“瘦身”,还是发展泸州老窖和国窖1573两大品牌线,都围绕着“聚焦”二字。而泸州老酒坊却在“泸州”字头诸多品牌中突围,这不仅为原经销商群体注入了一剂强心针,还使得产品进入五大单品体系的经销商视野。

      此外,有了股份公司的输血与支持,能够保障泸州老酒坊品牌做大做强。泸州老酒坊由泸州老窖在20世纪90年代推出;2003年被泸州老窖收回总经销权;2008年被认定为中国;2009年5月,泸州老酒坊销售股份有限公司成立至今。在发展历史中,泸州老酒坊虽获得过一系列荣誉和成就,然而受限于多股东合营体制制约,长期处于自给自足的窘境,此次将泸州老酒坊交回销售公司操作,将使其在新的市场形势下获得更多资源和团队支持,充分保障品牌做大做强。

      机遇搭乘主品牌末班车的机会来了

      进入第三轮酒业调整期和白酒新常态发展新阶段后,白酒行业呈现出“强分化”和“弱集中”的态势。先,消费需求的强分化,导致品类、产品分化;其次,渠道流通层面的强分化;第三,白酒行业竞争格局将从离散化、区域化向集中化、一体化转变。而资源、资本则呈现出集中的态势,一线名酒的优势渐渐显现,而一部分区域酒企的生存空间受到挤压,两者可以用冰火两重天来形容。在这种行业形势下,经销商想要搭乘名酒班车的门槛无疑被提高。

      自泸州老窖2015年品牌“瘦身”以来,数千个条码被削减,而泸州老酒坊却在“泸州”字头产品中脱颖而出,对于品牌来说,是强势崛起的佳机会;对于经销商来说,泸州老酒坊成为后的财富盛宴,是经销商群体搭乘泸州老窖主品牌末班车的佳机会!

      博大酒业自2008年成立至今,已经8年有余,其出色的大众酒运营模式一直为业界称道,背后的主要有如下几点:1.依托泸州老窖强大的品牌背书;2.泸州老窖有完善的服务支持平台。从产品、供应链、物流到财务,博大酒业需求什么,泸州老窖总部都会充分给予支持;3.博大酒业有狼性团队,良好的组织体系是支撑博大酒业多品牌运营的基本保障。由博大酒业直管运营泸州老酒坊,能为泸州老酒坊产品的运营模式提供可复制的成功经验。

      占位切割100元价格带的一把利刃

      泸州老酒坊产品定位100多元价位,泸州老窖让其承担切割百元价格带的一把利刃,背后有自己的考虑。回顾2004年泸州老窖销售公司企划部运营泸州老酒坊的初衷——让其产品成为泸州老窖特曲提价后的补位产品。到了2017年,特曲已成功站稳200元价格带,而老酒坊产品位于中低档区间,且与头曲产品有较大的区分度,势必紧跟泸州老窖发展战略担当百元价格带的排头兵。

      其次,在消费升的趋势及泸州老窖品牌瘦身的战略部署下,泸州老窖在100元价格带上必须要有超单品甚至是立品牌去支撑腿部发展,夯实基础市场。同时,也能使泸州老窖的发展策略更加灵活。

      第三,泸州老酒坊在1992年即上市,作为泸州老窖的第三块中国,在文化底蕴方面的含金量必须得到凸显,其价值的回归也是实至名归。

      运营模式精耕渠道,摒弃粗放式的“大招商”

      酒业进入新常态发展阶段以来,原先的厂商主导向消费者为王开始转变。过去十年,可以说得终端者得天下、渠道为王、终端为王,而未来是得消费者得天下。一切的营销动作和努力都要围绕消费者的培育来实现,这就决定了所有的企业终都会把动作落实到直面消费者上。因此,渠道下沉、服务下沉、市场精耕细作正在取代粗放式的只开发、不培育的大招商模式。在这种趋势下,如果没有强有力的组织保障和市场动销模板,经销商将木难支。

      面对近几年白酒消费低迷的形势,泸州老酒坊坚持深度下沉,以县市场为龙头,以乡镇市场为基础,以核心终端为支撑,以动销为目的,确保了市场表现的稳定性。如今,有了博大酒业狼性团队的助力,二者强强联合,了战术的落地,在执行力、组织力方面将释放1+1>2的能量。

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