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泸州老窖

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公司名称:泸州老窖集团有限责任公司

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单日交易额突破1000万、回购价创新高……泸州老窖再筑瓶贮年份“价值高地”

发布者:[wang9928] 来源:[酒说] 时间:2018/8/16
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       2018年8月15日,以“寻找岁月酿的酒”为主题的泸州老窖瓶贮年份酒全国巡回鉴评会首站在杭州举行。泸州老窖股份有限公司总经理林锋、泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰等领导出席。
    泸州老窖

      会上,泸州老窖针对不同年份的战略单品,通过专业鉴评进行性的瓶贮年份化定价,为行业提供了重要的价值带动效应。值得关注的是,当日国窖1573?瓶贮年份酒在中国白酒产品交易中心交易额突破1000万!

      从瓶贮产品到按年份定价,泸州老窖究竟施展了怎样的品牌赋能,为行业打造价值新高地。这又会对行业产生怎样的战略影响和深刻变化?

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      从瓶贮产品到年份定价

      超级品牌赋能,打造价值新高地!

      “时间见证价值,岁月馈赠老酒”。正如泸州老窖股份有限公司总经理林锋所说,一个名酒企的历史,是由时间、年份、品牌故事等元素来完整构成的。泸州老窖通过建立产品档案、组建白酒博物馆,更好地传承泸州老窖的特品质和品牌故事。

      目前,国窖1573不仅成功占据了“浓香国酒”品牌高度、保持量价齐升的好势头,而且作为业内出台瓶贮年份酒标价的企业,积顺应老酒价值回归的消费趋势,进一步提升了泸州老窖、国窖1573 的品牌影响力。

      近年来,名酒收藏在市场引发热潮,随着消费观念的持续改变、传统文化回归正成为社会性共识,年份酒市场不仅是高端白酒品牌的竞争新高地,同时顺应陈年白酒价值回归,白酒文化传播。泸州老窖通过品牌赋能,为行业在瓶贮年份化定价上构筑起新的价值高地。

      事实也确实如此,泸州老窖以瓶贮年份为核心策略,在战略推进名酒复兴的同时,也大地推动了白酒文化的广泛传播与发展。正如中国酒业协会名酒收藏会副秘书长刘海坡所说,以泸州老窖为代表的名酒企,重新细分消费市场,以瓶贮年份为标准确定新的价格体系,将品质传递给消费者、市场,好酒配以好渠道、好服务,为消费者提供高品质享受。

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      瓶贮年份,泸州老窖深化名酒复兴!

      2018年泸州老窖以“迎复兴”为核心命题之一,不仅要在业绩上重回“浓香,行业前三”,更重要的是品牌价值的实力复兴,在提升泸州老窖、国窖1573“双品牌”含金量与价值感的战略进程中,瓶贮年份无疑是关键所在。

      从1996年1573国宝窖池获得全国重点文物保护单位,到2000年问世、2001年3月18日正式上市的国窖1573,自推出以来不仅凝聚了泸州老窖在包装设计上的专业能力和品质优势,更是品牌实力的核心诠释。

      会上,一款2006年的国窖1573(500ml)被给予了3730元的专业回购价,而且在年份上具有特殊意义。在2006年,泸州老窖不仅获得“双国宝”荣誉,而且国窖1573销售超5亿、泸州老窖当时全国销量为30多亿;到2018年,国窖1573已成长为百亿级大单品。

      泸州老窖工农牌特曲作为现场备受推崇的收藏热品,在不少藏家看来,泸州老窖特曲不仅酒质稳定、口感适宜,而且适合长期收藏保存,特别是“工农”背后代表的品牌记忆和特殊岁月。

      泸州老窖特曲特的异形甁设计,特别是四条边棱背后是泸州老窖荣获“全国首届四大名酒”。泸州老窖头曲的历史与特曲的历史一样长,当时统称为泸州老窖大曲酒,到1956年进一步区分为特曲、头曲、二曲等。

      在现场,1987年的泸州老窖工农牌特曲(500ml),经过专业鉴评获得了12000元/瓶的回购价;一款1994年的泸州老窖特曲酒(500ml)以3000元/瓶价格现场回购;1995年的泸州老窖头曲(500ml)更被藏酒爱好者无偿捐赠、用于泸州老窖专业收藏。

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      突显年份酒高端价值!

      一场专属于“老窖们”的品牌运动……

      作为业内出台年份酒标价的企业,泸州老窖不断加码瓶贮年份酒的高端化价值。

      泸州老窖通过对瓶贮成品酒实施年份化定价,特别是对国窖1573实行按年份定价,积顺应了老酒价值回归的消费趋势,在提升泸州老窖品牌影响力的同时,进一步提升了行业年份酒的高端化价值。

      从国窖1573的产品架构来看,国窖1573瓶贮年份酒作为保值回归产品,凭借稀缺品质和年份价值实力,实力塑造国窖1573的价格体系和品牌价值标准,满足消费者的高品位需求。

      从行业来看,瓶贮酒的年份化定价,不仅仅是泸州老窖单个品牌的高端化价值选择,也是属于整个行业的名酒品牌运动。

      随着消费升级趋势加速,无论是何种香型白酒,高端优质白酒总是稀缺的核心资源,恰恰是由于时间成本的不可替代性,茅台、五粮液、国窖1573等品牌才能成为中国高端白酒的价值标杆。如今,在泸州老窖的价值引导下,行业对于瓶贮年份酒的实践愈加丰富,包括茅台酱香酒、郎酒、剑南春等相继出台了各自瓶贮年份产品的价格体系。

      从市场发展来看,年份酒市场存在的不少乱象,国窖1573作为高端品牌之一,更需要担起与消费者沟通责任,让更多人了解“什么是真正的年份酒”。泸州老窖发挥大企业担当,带头定标准,为“鱼龙混杂”的老酒收藏市场提供参考,同时强化白酒收藏价值,不断优化白酒收藏市场的持续健康发展。

      对于消费者来说,通过瓶贮年份定价,不仅能够获得清晰而又完整的价格体系,同时也增强了白酒的文化传播和消费培育,使得产品附加的精神价值、情感价值以及金融属性不断放大。

      更重要的是,进一步提振经销商信心,充分满足消费升级需求,增强消费者对泸州老窖的品牌认知、增加消费者认可度。同时,持续提升国窖1573等高端名酒价值感,进一步凸显、强化中国白酒的年份化价值。

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