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茅台啤酒

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公司名称:中国贵州茅台酒厂有限责任公司

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贵州仁怀啤酒销售市场见闻:茅台啤酒

发布者:[maxiao] 来源:[本站] 时间:2011-11-9 浏览次数:[960次]
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        盛夏的仁怀市如同一个巨大的酒窖,随处散发着迷人优雅的酒香。

        未进仁怀,人先醉。这是中国负盛名的酒乡。

        而人们对那天天闻着酒、生活中与酒密不可分的酒乡人选择怎样的酒也是充满好奇。

        在仁怀坊间广泛流传的酒乡三部曲,道出了其中为直接的选择和真实的价值认同:晚餐喝茅台酒,k歌喝茅台(啤酒),宵夜还是茅台(啤酒)。

        口碑立市品质征服酒乡

        在中国的酒业版图中,仁怀是一个很特殊的地方,因为它是当今中国酒业的中心。

        酒,为当地聚集了财富,酒,与当地人生活密不可分,那种与生俱来的与酒的密切关联造就了仁怀人对酒的挑剔选择。

        可以说,在当地人心中,对酒的选择不仅是一种身份和地位的象征,更是一种酒乡人知酒/懂酒的朴素表达。

        在与朋友邀约对饮中,在接待贵宾中,他们好酒——白酒是茅台,啤酒还是茅台。

        茅台酒无疑是中国好的酒,茅台啤酒也是中国好的啤酒。

        不仅是因为那种对地方品牌的天然情感使然,更重要的是秉承了茅台酒质量至上原则造就的茅台啤酒是中国国产啤酒的骄傲这一事实。

        这样的酒才符合酒乡人的品质选择与情感表达。

        用好的酒接待尊贵的客人和朋友,才符合仁怀人的性格。

        一位在仁怀从事多年餐饮生意的老板感叹,只有茅台啤酒这个品牌是屹立不倒的,多少啤酒品牌来了,又走了,大浪淘沙,如过眼云烟。茅台啤酒始终是上座率高的一支啤酒品牌,而且近几年越来越火爆。

        一位业内人士介绍,目前在仁怀市的高档餐饮、夜场、大众消费场合,在高档啤酒市场茅台啤酒占有率达70%以上,茅台啤酒旗下高原啤酒在中档啤酒市场的占有率更高达90%。

        解密其中的原因:关键还是在于品质好——一位仁怀当地消费者如是说,天然醇和的口感,回甜回香幽长,饮后不仅得到精神愉悦,身体也感到舒适恬然。

        纯粮酿造,天然泉水,无懈可击的质量监管体系……每一个关键词,传递给消费者的都是健康消费的信心。

        情感营销构建消费信任大堤 

        作为终端消费的一道重要推手,一位茅台啤酒在仁怀地区的经销商告诉笔者,成为茅台啤酒的经销商后,他感到了来自于这个品牌的巨大情感影响力。他很感谢茅台啤酒这个品牌给他的支持力度,在基于产品质量之上的种种细致考虑,不断地往情感信任深度强化着经销商对这个品牌的忠诚度,而经销商又潜移默化地将这种对茅台啤酒的热爱向下传递给消费者。

        “爱它,首先因为信任它。”

        对于茅台啤酒的天然信任,建立在它的品质基础之上、品牌传播中、消费体验后。

        很多人的共同感觉是,随着茅台啤酒销售体系日渐完善,销售面不断扩大,茅台啤酒渐进百姓生活的消费习惯正逐步形成。

        有别于其他一些啤酒品牌的是,在经销商体系之外,仁怀市还有专司拾遗补缺功能的茅台啤酒厂家专职营销人员,持续不断地关注着消费者的细节消费感受,力求让整个营销体系的建设让市场感到日益周到而舒适。

        茅台啤酒以他们特的方式,持续不断地构建着与消费者的信任联系,在暗流涌动的啤酒市场上,始终朝着“做市场、做品牌”的方向前行。

        一个不争的事实是,在这一发展方向带领下,茅台啤酒这一品牌在仁怀市场上乘风破浪,近年来市场销售额以年均200%的速度猛增。

        一位业内人士感叹,当一个品牌与市场建立了牢固的信任关系,就没有什么能阻挡它的前进步伐!

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