美酒首页白酒招商 啤酒招商保健酒招商 葡萄酒招商洋酒招商黄果米酒招商名酒品牌糖酒会
茅台啤酒

茅台啤酒

公司名称:中国贵州茅台酒厂有限责任公司

您的位置:中国美酒招商网 >> 品牌专题 >> 茅台啤酒 >> 茅台啤酒资讯 >> 茅台啤酒:"曲高和寡"难以开拓新

茅台啤酒:"曲高和寡"难以开拓新市场

发布者:[xiaoxu] 来源:[名酒网] 时间:2013/5/21
分享到:

      近日,华润雪花啤酒公司与贵州茅台啤酒公司组建华润雪花啤酒有限公司一事无疑为啤酒市场扔下一枚重磅炸弹。但是值得注意的是,此次组建过程中,雪花啤酒占70%股权出任大股东,贵州茅台则以现有的茅台啤酒资产参股,占30%股权。

      作为国酒的杰出代表,茅台近几年的发展并购之路可谓是尴尬颇多。企业寻求多元化的发展之路本就是无可厚非的发展之举,但是茅台企业的寻求发展之路却是坎坷不断。先后推出女士茅台酒、保健茅台酒等各种产品升级版本,但是销售量都不是很有突破,后又推出“茅台啤酒,啤酒中的茅台”试图做出新的产品销售定位,但是每瓶啤酒88元的售价令人咋舌。

      此次合资无疑再一次宣告茅台啤酒的产品新尝试又一次走向失败,究其原因,产品的定位是一个根本性的问题。

      众所周知,茅台酒一直以尊贵的身份和醇香的口感驰名中外,但是随着国家对于奢侈浪费的严查,茅台酒业也受到不小的影响。茅台酒厂急于寻找一个新的突破口维持目前的发展现状,但是显然,它找错了方向。啤酒是人们日常生活中常见的一个酒类品种,在一定程度上也是相对于廉价的酒种,在目前啤酒市场上,普通瓶装啤酒价位在3元到5元不等,少数进口啤酒在十几元到二十几元不等,但是茅台啤酒的定位在88元显然使其成为了这个市场上的异类。

      啤酒这种产品的特性决定其售价需在一般消费者能接受的范围内,但是茅台啤酒却有意打破这种限定。一直以尊贵身份亮相的茅台酒将这种尊贵带进啤酒市场,但这种曲高和寡的唱腔显然没有得到市场及消费者的认可。茅台啤酒的销售量表明新产品不仅没有起到增加产值的作用,反而一直处于亏损状态。

      如此错位的产品定位只能表明企业没有真正地了解啤酒市场在消费者心目中的定位,是一种盲目的介入。对于市场的不熟悉,是首要的问题,啤酒产业的消费能力及覆盖人群都应该成为企业进入市场前的调查对象,但是企业仅仅觉得以“茅台”两个字就可以搞定消费者是这次试水失败的一个重要因素。俗话说“隔行如隔山”,同样是酒类市场,但是不同酒类的产品定位及受众人群定位限定着企业的发展套路及推广方针。茅台啤酒显然吃了亏。

      茅台白酒以其特的文化背景、醇香的口感、特殊的制作工艺一直以来定位在高端路线,但是企业生产啤酒却以一贯的原有路线进行包装,无论是尊贵的形象,深厚的历史渊源都与啤酒的产品形象相去甚远,这种产品包装显然是不合理的,无论是产品的定价还是宣传方式都让已经形成雪花、青岛、燕京三足鼎立的啤酒市场接受不了。

      一个产品的形象定位、宣传定位决定着这种产品面向的客户群,也决定着产品未来的发展计划,一味的固守成规和贸然创新都会导致产品定位不准确,终被市场所淘汰。对此企业的探索之路还是任重道远。

如果您对此酒水项目感兴趣,请快速留言咨询!
*姓 名: *手机: *微信:
*验证码:
*留 言:
我已阅读并同意《美酒招商网代理商服务条款
网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
关键词:茅台啤酒 信息分类:啤酒品牌 上一篇:茅台啤酒登陆四川达州市场 下一篇:没有新闻了
美酒招商网官方二维码 做招商 找项目 看资讯

扫描二维码关注美酒招商网公众号

找项目,看酒行业资讯,浏览糖酒会更方便

(目前已被20万人关注)

深圳椰岛销售有限公司
我们的服务
  • 找产品 招代理
    有效才是硬道理
  • 因为专一 所以更专业
  • 让招商变得更简单
招商合作中心
  • 张经理 手机/微信号:18638021877

  • 杨经理 手机/微信号:15514379928

  • 孙经理 手机/微信号:18538949928

  • 黄经理 手机/微信号:15617739928

  • 付经理 手机/微信号:18937109733

  • 李经理 手机/微信号:13027507928

  • 刘经理 手机/微信号:15617511928

代理商咨询中心
  • 咨询顾问一

    手机/微信号:15238006937
  • 咨询顾问二

    手机/微信号:17335728428
  • 咨询顾问三

    手机/微信号:17319718428
  • 咨询顾问四

    手机/微信号:13140113928
  • 咨询顾问五

    手机/微信号:15537189928
版权所有 郑州索维尔科技有限公司 9928美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号-1 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  • 美酒招商网河南省电子商务企业认证
  • 美酒招商网增值电信业务经营许可证
  • 美酒招商网官方微信

  • 美酒招商网移动版

 
如果您想代理茅台啤酒,请点击给厂家留言>>