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全兴大曲

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公司名称:四川全兴酒业有限公司

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精耕齐鲁、深化华东,全兴的全国化之路稳了!

发布者:[liyang] 来源:[酒说] 时间:2021/6/11
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      6月10日下午,以“奔跑吧 全兴”为主题的活动在青岛海天大酒店举行,来自山东省各区域的上百名优秀经销商齐聚一堂,抢占名酒复兴机遇。

    全兴酒

      1、名酒复兴,全兴再“战”山东!

      “名酒始终是行业的引擎。”四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在会议现场表示,同时这也是全兴能够实现品牌复兴的重要原因之一。

      此次全兴来到山东青岛,背后体现的是全兴对华东区域的战略扩张。早在去年,全兴在山东济南就举办过主题为“名酒复兴,千商共享”的品牌招商会,如今再到青岛,相当于全兴在山东地区品牌能量的辐射半径将再度延伸。

      值得注意的是,对于华东地区的布局,全兴从一开始就可谓是重拳出击。当时全兴携手华糖云商,从山东济南到江西南昌一路圈地。显而易见,全兴对华东市场的重视程度之高。

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      全兴此举并不难解释。华东地区无论是人数还是GDP,都在全国排名靠前,占到全国三分之一以上,这里白酒需求量高,更重要的是,浓香型白酒占比不错,再加上全兴本就在华东市场有一定的消费基础和品牌影响力,故此,全兴今年再次深度布局华东区域。

      业内认为山东市场酱酒氛围较浓厚,但作为曾经的浓香主阵地,消费的多元化需求是全兴精耕齐鲁的底气。对全兴而言,山东一直是白酒销量大省,同时有着良好的浓香白酒消费基础。有数据显示,去年国内白酒消费排名前10位的城市,山东占5席。青岛也是酒乡,有着“世界啤酒之都”的美誉。而且,青岛正发挥着“一带一路”的新亚欧经济走廊作用,未来机遇无限,这里正是全兴品牌需要深耕的热土。

      2、强分化时代,酒商要抓住名酒复兴机遇

      如今,随着产业的进一步发展,白酒集中与分化现象越来越明显,该阶段最明显的特点是:名酒已经成为稀缺资源!而拥有名酒品牌最多的浓香型白酒在这一轮发展中取得了快速发展。

    全兴酒

      明睿咨询创始人侯帅认为,一个全新的十年消费时代正在形成,这个时代出现三大机会,一是大品牌的流量机会,二是老品牌的低估机会,三是新品类机会。全兴价值正在逐渐回归,对于经销商来说机不可失。

      糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋在现场表示,经销商一定要抓住名酒复兴的机遇。未来,经销商格局很有可能发生新的变化,而手里没有名酒资源的经销商未来可能受到影响。对于如今的市场变化,四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵在现场发表了自己的看法。他谈到,白酒消费行为会跟随经济发展态势而分化,一方面总体价格趋势上涨,另一方面分化加剧。之于浓香品类来看,有三大现象值得关注。一是品牌分化明显,核心品牌基本形成固化认知;二是传统老名酒品牌的优势得到进一步释放;三是以品牌化运营为主,地产名酒受到挤压。

      “其中,消费行为品牌化值得业内关注。”江国兵表示。从消费者接收的产品讯息来看,品牌化越来越细分,品牌化+个性化是主流;从消费者接收的渠道讯息来看,产品到消费者最后一公里的渠道品牌化;从消费者接收的价格讯息来看,价值感远超价格体现;从消费者接收的饮用讯息来看,消费者追求的是那些舒适感更强的白酒。

      3、全兴,值得选择的一瓶好酒

      一瓶好酒的定义是什么?

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      在江国兵看来,在消费者层面,无论什么香型的酒,他们需求的是一瓶实惠的好酒!显然,“价格+品质”正是驱动消费者主动选择的好酒。据了解,全兴主要产品都有五年以上的基酒保障,并且采用四大一无二的工艺来确保酒质,六大传统酿造技术让消费者喝到原汁原味的好酒。

      那么,在经销商层面来说,什么是一瓶好酒?自然是那些既能品质,又能利润的产品。江国兵在现场解读了全兴2021年度的运营指导方针,包括保质、控盘、稳价和增利四个方面。未来,全兴既要在全国的这盘大棋,又要区域市场的稳定和良性发展。此外,为企业增利的同时,更要为经销商和消费者增利,三者利益同时得到保障,让全兴以及全兴的合作伙伴们都获得可持续性增长。

      现场不少经销商表示,自己选择产品的主要因素就是厂家是否愿意和经销商共同运营市场,这能从侧面反映厂家是否有长远且有效运作市场的规划。随着此次全兴战略的详细公布,参会经销商们看到了全兴要做大市场的决心。一位来自聊城的经销商谈到,全兴通过“全兴大曲和熊猫赏鉴”双品牌运作战略抢占市场十分睿智,其价格带正契合了当今山东市场的主流价位,再加上厂家清晰的战略规划,未来做强做大山东市场只是时间问题!

      接下来,“奔跑”的全兴还将陆续走入河北、辽宁、内蒙古等地,名酒复兴机遇就在下方“阅读原文”处,欢迎点击报名抢占!

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