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公司名称:四特酒有限责任公司

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四特酒一季度已完成全年任务的一半

发布者:[lww9928] 来源:[中国白酒网] 时间:2017/5/16 浏览次数:[186次]
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      近日,有业内人士向记者透露,四特酒一季度已完成全年任务的一半。另有江西资深白酒经销商向记者表示,四特酒2016年在江西省内的销额已超过35亿元,同比增长近20%,湖南、广东、福建等核心市场连续数年销售额过亿。

      此外,记者还了解到,在4月20日的江西特色商品展销会上,四特酒现场成交700余万元。

      此前,酒业家曾报道过,面对省内、省外市场一线品牌的强势进攻,四特酒的核心品项东方韵销售数量和销售额在2016年实现了两位数的双增长。

      作为中国特香型白酒的代表,向来以“低调的江西霸主”著称的四特酒,是如何“结硬寨,打呆仗”实现连续数年业绩稳增的?

      结硬寨:聚焦核心市场,不断优化产品,开拓新渠道

      “福建市场是四特酒省外的核心市场之一,2016年的年销售额近5亿元,且每年以30%-40%的速度在增长,去年泉州下面6个县的销售额共计在2000万左右。”一名已代理四特酒四年多的福建泉州白酒经销商黄胜(化名)向记者介绍道。

      中低档酒逐渐提升市占率。据黄胜(化名)分析其主要原因在于:福建西部与江西交界,消费者口感接近,四特酒的特香型在福建的口碑一直很好,四特酒100元以下的中低端白酒在福建占有率逐渐升高,尤其在婚宴市场。

      “近两年四特酒在产品结构布局上在不断优化,针对不同消费群体推出相应的产品。”据四特酒某区域经理介绍,针对高端市场,四特推出了年份酒及东方韵系列,以满足送礼、商务宴会等需求;在中端市场,四特顺势推出“四特锦瓷”、“四特印象”、“特香经典”等产品以巩固腰部力量,为迎合年轻群体的消费需求,开发净爽小酒、醇香小酒、精品莲花、精酿等高性价比的年轻化光瓶酒。包装设计、产品定位上更加注重细节、更有朝气,且各项新品均给予了不同的专项支持政策。

      值得注意的是,四特酒在销售渠道方面也一直在革新。2013年开启了电商平台营销,半年内实现400万元的销售额,至2015年即实现近2000万元的销售业绩,2016年更是稳步上升至2600多万元,2017年四特酒电商渠道的销售额仍正在持续稳步提升。

      打呆仗:善抓消费者,凝聚团队,厂商和谐

      据四特酒某区域经理介绍,在“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略指导下,四特酒公司从2005年开始用近5年的时间,完成江西本土市场的渠道布局,至今江西大本营市场坚如磐石;2010年至今,四特酒除江西大本营以外的周边市场如湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善,销售额均已进入大亿元时代。

      对此,江西宜春四特酒经销商陈阳(化名)认为,“四特与经销商的关系一直很和谐,新老经销商每年的收入都实现正增长,同时,为服务好客户和消费者,四特酒也一直在推动全员营销策略。”

      陈阳(化名)表示,四特酒的营销团队和经销团队都比较善于倾听消费者的意见和诉求,四特的经销商团队都是踏实做市场、做品牌的团队,对于投机者,四特酒厂有自己的经销商淘汰机制。

      黄胜(化名)在受访时向记者表示,四特酒厂长期派业务员在市场一线协助经销商开展铺市、陈列、动销等工作,无论是资金还是人员的投入,四特酒都很受经销商的青睐。

      此外,有业内人士表示,四特酒在凝聚团队方面有自己的特色:一是厂商凝聚,构建紧密的利益共同体;二是经销商之间凝聚,公平竞争的市场秩序,互相支持,良性互动;三是市场一线团队凝聚,业务人员、推广人员、经销商的团队形成合力,所以可以用有限的力量和资金把市场做大。

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