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五粮迎宾酒:窜货治理不好,市场会彻底被废!

发布者:[wang9928] 来源:[五粮迎宾酒] 时间:2017/11/24
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       做经销商的,都接触过窜货,也都理解什么是窜货,也都对窜货恨爱交加,都希望自己的区域没窜货,厂家市场管控好。遇到窜货,该怎么办?相信也只有真正治理过窜货的实战经销商,才能够真正给出窜货的治理技巧,才能真正帮助大家规范市场。

      01class谁在窜货?

      但凡窜货,几乎全是各地经销商的货,窜给其他地区的二批或终端。比如洛阳的可口可乐卖不掉或者任务没完成,当地的经销商或者当地业务员必然会通过自己的资源把货窜出去。窜哪里去?自然不是在洛阳。假如窜货窜到湖南长沙,必然是长沙的二批,或者喜欢倒货、玩大日期的经销商,倒腾到各个网点手里。如果价格低,必然会对当地经销商造成大的市场打击,破坏原有经销商的客情关系,破坏市场价盘。

      02class窜货的坏处

      窜货大的坏处是把当地市场搞乱。价格一旦错乱,必然会导致实地经销商代理信心被打击,客情被破坏,如果长期出现窜货,正规经销商自然也会降价处理,必然会把厂家的价盘彻底打乱。很多品牌,死于窜货。

      02class经销商遇到窜货怎么办?01拉。

      经销商窜货的原因一个是因为厂家不合理的任务,一个是二批商从经销商手里拿到的价格,不足以支持市场费用。个是因为厂家的市场目标设定不合理造成,第二个也是厂家的问题,价盘利润分配不合理,如果留足了经销商、二阶、终端的利润,二阶何必从外面倒货?

      倒货的风险较大,一旦二阶被经销商发现到处倒货,必然不会再给二阶供货,二阶的生意就会有一单没一单。不窜货,从经销商拿货的生意是可持续的,一但被经销商拉黑,只能从外面倒货,窜货不是什么时候都有机会。

      经销商只要有足够的利润支持二批,二批自然不愿意冒风险从外面窜货。

      02打。

      对自己二阶严格管控,并经常做好思想教育工作。告诉二阶,窜货只能赚一时的钱,不可持续。而且一旦窜货乱了市场,大家谁也没生意可赚。好能够一起维护好市场,更长远地做市场,更持续的赚钱。

      一旦发现,严惩不代,不但要求查封,而且会彻底断供货合作关系,让二阶再也没有机会赚品牌产品的钱。

      二阶窜货也是为了利润,我们把利润给予二阶,要求厂家设定合理的价位体系,二阶何必从外地窜货?

      03控制好终端客情,将大日期货,给予一定的市场支持。

      提前做好防备,把大日期的货利润让利给二批去操作市场,二批有了利润,自然市场更有积性,但是日期大,销售难度大,自然也有让利的理由,自然也不会轻易乱掉市场。

      天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱,窜不窜,取决于是否有钱赚,是否可持续赚钱。

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