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公司名称:贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责

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省外市场重招商,习酒下半年战略枪声响起

发布者:[cui9928] 来源:[酒业家] 时间:2017/7/17
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      继上半年实现高增长后,习酒近日确定下半年发展战略!

      上半年:销售增长,量价齐升

      7月9日,习酒公司在贵阳召开2017年上半年营销工作会。习酒公司总经理钟方达表示,2017年上半年,公司实现了销售增长,量价齐升,大单品渐成核心,经销商队伍日趋壮大,营销团队愈加成熟,各项工作成绩显著。

      据了解,今年1—5月,习酒窖藏系列、金质习酒系列、等核心主力产品在端午前后迎来了销售上的爆发,整体销售同比增长高达62.05%,这让习酒向2017年的销售总目标向前迈了一大步。

      而习酒的部分片区已经完成了全年80%的任务量,甚至部分市场已经完成。有习酒销售人员和经销商表示,虽然历经几年的行业调整,但近几年习酒的销售高峰一直在持续,品质铸就了市场的稳定性。

      张德芹对习酒实现销售增长背后的原因进行分析总结,“当前社会呈现出阶层固化,结构分层,平面结构网状化,多点位、多路径的形态,在该形态下,白酒行业‘马太效应’彰显,习酒要认真思考新形势下的应对举措。”

      下半年:省外市场重招商,狠抓营销促增长

      习酒销售公司总经理杨云表示,2017年是习酒“十三五”关键之年,在接下来的征程里,要在年初制定的营销思路的基础上,紧紧围绕“夯实基础、渠道下沉、重点突围、全力招商”的指导思想,坚定“做大单品实力,做大规模总量”的目标,践行“一个中心、两个基本点、三个聚焦”,即“以消费者培养为中心,抓好团购工作和基础市场建设两个基本点,聚焦市场、聚焦品牌、聚焦资源”。

      2017年,习酒确保25亿销售目标,在市场布局中,明确了深耕贵州市场、攻克三个战略重点市场(河南、山东、广东)、构建一条增长金腰带(重庆、湖南、湖北、江苏、福建、浙江为主的常见沿海城市)的营销思路,同时提出了“151410195”的市场布局,并且要求贵州市场超5亿、遵义市场超4亿,黔东南、毕节、安顺等10个市场超1亿,黔西南、重庆、湖南等9个市场超5000万的目标。

      值得注意的是,针对下阶段的工作,钟方达要求习酒省内市场强管理,省外市场要重招商;习酒公司委、董事长张德芹也强调,要深耕贵州市场,不断加大省外招商力度,服务好潜在客户群体,培育消费群体。

      枪声已响起:习酒亮相8月8日济南中酒展

      在确定省外重招商的战略后,习酒已经打响了下半年促增长。

      据中酒展组委会较新消息,8月8日,习酒将携旗下核心产品(窖藏系列、金质系列、系列等)亮相济南,参与中国高端酒展览会。

      据了解,习酒公司在2017年进一步调整营销团队的结构,大批有市场经验、有专业水平的精英骨干被充实到全国市场,为近千家经销商提供目标消费群体培育、品牌精准宣传、网络渠道建设等专业服务。

      值得注意的是,据中酒展组委会介绍,除了习酒外,茅台集团(旗下10家子公司)、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤酒、古井、黄鹤楼、今世缘、孔府家、中粮名庄荟、衡水老白干、威龙、佳沃、酒易酩庄(奔富MAX)、茅台高尔夫酒、酒仙网、高洲酒业、金六福、国台、君顶酒庄、品尚汇等均以总部层面确认参加8月8日济南中酒展!上述参展企业中部分品牌将会在中酒展现场预留限量代理资格和提供优惠代理条件。

      据透露,中酒展截止目前报名专业观众人数已超过1.9万人;除了观展以外,在中酒展期间,组委会还将举行2017中国高端酒展主论坛,山西汾酒股份有限公司总经理常建伟、贵州茅台股份公司副总经理王崇琳、泸州老窖销售公司常务副总经理李小刚、江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾、中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎等企业高管,正一堂咨询机构董事长杨光咨询大咖,腾讯网络媒体事业群全国快消行业总经理倪一、分众传媒江南春、特劳特邓德隆、上海华与华品牌华杉等跨界嘉宾都将出席并在论坛上发表演讲。

      值得一提的是,在中酒展正式举办前,中酒展组委会已经启动很具看点的和性的“中国高端酒商100强评选”活动。“中国高端酒商100强”评选,将发掘中国较强经销商,彰显酒类经销商价值,改变酒类经销商在行业中处于弱势的局面,为酒类经销商赋能。

      评选结果将在8月8日—8月10日济南国际会展中心举办的“2017中国高端酒展览会”期间公布并颁发奖项;酒业家也将对此次榜单结果进行持续大范围传播。

      此外,除争取到上述参展企业中部分品牌限量代理资格和提供优惠代理条件外,对于观展酒商,中酒展还有更多福利。

      7月25日前确认报名参观的的酒商可免费一户一人享受7号、8号两晚上的四星级或者精品酒店住宿,还有机会参加茅台之夜晚宴共饮茅台酒。

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