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洋河大曲

洋河大曲

公司名称:江苏洋河酒厂股份有限公司

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洋河小黑瓶,小酒市场的破局者

发布者:[wang9928] 来源:[微酒] 时间:2019/2/10
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       1月27日,江苏洋河酒厂股份有限公司发布了新品“洋河小黑瓶”,引起业内高度关注。在相对保守的酒企里,洋河一直以先锋者的姿态对产品进行多样化的尝试。早在2013年,白酒行业还挣扎于黄金十年的落幕,洋河就已经开始了互联网化、潮流化的布局。这次新品的发布,关乎洋河的重要战略举措,自然意义非凡。

      01

      小酒市场的白热化

      目前小酒市场的竞争已经到了白热化阶段,青春小酒通过内容支撑和病毒式传播迅速占领80、90一代年轻市场;而平价烈性小酒,以100~250ml的容量,低廉的价格,遍布全国各地的经销商,掌握了大量中低端白酒用户。虽然小酒间的竞争看似已趋白热化,但在红海围绕下,仍然存在一片广阔的蓝海。中高端用户的小酒需求正在觉醒,一个人酌时喝点高品质的,和家人一起时喝点饮后相对舒适的,跟朋友一起时,则希望开心的同时减少饮后负担,这样才能喝得更尽兴!

      02

      小黑瓶的诞生

      针对高端用户的小瓶酒饮用需求,洋河打造了新品小酒——洋河小黑瓶。出身洋河的“小黑瓶”具有天然的名酒基因,也具有天然的绵柔优势。“小黑瓶”采用洋河凝聚五年心血研发的微分子酒技术。微分子系列是洋河在健康白酒领域的战略性布局产品,这个系列主打的正是更绵柔的口感,和更健康的品质。

      “小黑瓶”采用固态双边发酵工艺及平衡酒体风格的精湛勾兑技术,精选江淮平原生态优质区域的谷物,在古窖池中缓慢低温发酵,酒分子比常规白酒更小,更富含多种活性微量成分,包含4000多种特定功能健康分子,不易醉酒,饮后负担小,尽兴也省心。

      同类微分子品类的瓶装酒售价都在300元以上,而小黑瓶则不足百元。上佳的绵柔健康品质,较低的价格,洋河名企背书,个性化的定位,小黑瓶是高端饮酒性价比之选。

      03

      谁更青睐小黑瓶

      在麦肯锡的报告中,2025年 “新中产”将覆盖中国66%的城市家庭,他们身处知识不断进化与消费快速升级大潮的最前沿,从“外向型炫耀消费”转为“内向型自我享受的消费”是这群人的显著特点。正是这群人,会引导未来白酒的消费变革。

      愉悦感是新中产生活的主旋律,享受过高档物质体验之后,他们把更多的时间和金钱花在“无用的美好事物上”——比如,旅行、艺术活动、享受美食和健康生活。而这些都与小黑瓶的品牌诉求不谋而合。

      从小黑瓶特的品牌概念出发,黑色瓶身的设计新颖而具有识别度,通过绵柔的微分子酒体,将白酒本身的魅力,散发得淋漓尽致。神形兼具的轻奢气质,在小黑瓶身上得到体现。

      04

      沉浸式互动的发布现场

      在此次“小黑瓶”发布会上,到场嘉宾表示,感受到了趣味和浓浓的生活味。发布会现场,洋河发布了“小黑瓶”首款特调鸡尾酒,还设置有品酒猜题、驻场演绎、调酒游戏等诸多环节。发布会现场沉浸在酒水的美好体验之中。

      “小黑瓶”的宣发团队也非常注重当下年轻化的交流语境,选择了LBS数字化引流方式,不仅有传统线下广告大屏投放,自有双微联动,也精选了KOL、微信朋友圈广告等更多倾向于“互联网+”的新式营销,在发布会之前,“小黑瓶”还联合京东举办了线上万人品鉴会,发布会现场更抛出“我的生活主张”社会化营销话题,希冀在区域社会化环境内实现裂变传播。通过互联网+,面向更多的人群,增加曝光度,“小黑瓶”或者说洋河,无疑是走在白酒行业前列的。

      在当今市场环境下,针对高端饮酒需求的“小瓶酒”产品是一股神秘的力量,相比盒装酒,它们更具有流通性,更易打破区域边界,更容易被消费者接受,运作的规模效益更高,也更易形成集群效益。搭配新中产崛起的大趋势,类似“小黑瓶”的白酒品牌,必将成为白酒行业实现新发展的重要驱动力。

      白热化的小酒市场破局者——大主张,小黑瓶!

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