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玉蝉酒

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公司名称:四川省泸州玉蝉集团有限公司

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玉蝉老酒财富论坛在湖南浏阳举行

发布者:[zhangyu] 来源:[玉蝉酒业] 时间:2019/6/20
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      当28年的烟花老将遇见百年传承的窖池美酒,这一次的“烟酒融合”有点另类;

      集团谋求多元化可持续产业布局,白酒、房地产、烟花四处开花;

      投资2.5亿建酒庄、定下3年10个亿“小目标”、新成立品牌运营中心和线上运营中心

      ……

      玉蝉老酒看上去似乎一点也不“老”,反而更加奋发而澎湃。

      5月11日,玉蝉老酒财富论坛在中国“烟花之乡”湖南浏阳举行,中国烟花爆竹协会副会长,玉蝉集团董事长钟其成现场讲述了自己创业28年以来的企业探索历程。

    玉蝉老酒财富论坛

      而在论坛前一天,在中外客商云集的浏阳,“一河诗画,满城烟花”第十四届中国(浏阳)国际花炮文化节正式开幕,在烟花行业规模最大的“糖酒会”上,玉蝉酒业用另一种方式奏响烟酒融合的新乐章:这个烟是烟花的烟,这个酒是玉蝉老酒的酒。

      10年饮酒路,趟出一条异业联盟的“新路”

      我们常说:许多企业家的关键在于对产业先机的洞察。基于烟花产业链上的成功,跨产业布局,谋求多元化稳健可持续发展成为钟其成先生逐步考虑的重点。2009年果断收购了四川泸州玉蝉酒厂,彼时正值白酒产业黄金十年发展的鼎盛时期,许多业外资本纷纷杀入白酒产业,而当时的玉蝉酒厂也的确是少有的优质资产。

      200多年的历史文化底蕴、曾经一度一瓶难求的“批条酒”、“洪春花曲酒坊”传承的老窖池、梁邦昌大师“木香”别具一格的品质赞誉、丰富的老酒储备……从品牌故事到历史传承,从生产能力到商标基因。

      回忆“饮酒”的初衷,钟其成先生表示:二者(烟花与白酒)都拥有几千年的优秀历史文化底蕴,都是快消品,同时酒还有“不过期,老酒增值性”的特点,显然这对外行的“老钟”来说,进入白酒领域就像打开了新世界的大门。

      正如湖南省酒业协会秘书长郑应平在会上提到的那样“烟酒不分家”,烟花与白酒行业完全具备实现“跨界营销,渠道共享”的可能性,烟花代理商可以卖酒送烟花,这一点特别是在湖南的乡镇与农村市场,消费者对烟花的需求量大,吉祥的文化寓意和共同的精神诉求,显然二者的消费者是相通的。

      事实也的确如此,在玉蝉酒业目前核心的四川、山东与湖南市场,许多渠道力量往往都是“烟花系”:从事了12年烟花的湖南环宇集团当初代理玉蝉就是因为一句“我们(玉蝉酒业)老板也是做烟花的”,来自山东东平县土产公司的总经理张华则表示“外行”最重要的就是选择品质,每个烟花人本身就有着很大白酒采购能力和商务用处,“用着用着就从消费者顺便变成了代理商”。

      显然,异业联盟的关键在于共享,人群消费诉求和应用场景的互通,基于“1+1>2”增量共赢,烟花与白酒的异业融合有着理论层面的可行性,更有着玉蝉酒业10年摸索的典型实践案例做支撑。

      烟酒“新”融合,玉蝉“强”样本

      所有的行业都值得重做一遍。可能对烟花人来说,在产业整体发展受限的背景下,考虑更多的是如何通过新的产品补充激活过去的“人脉”和资源,实现公司持续性发展;而对兼具烟花发展背景的玉蝉集团来说,借势并整合既有的渠道资源,谋求与烟花行业的强强联合,这同样不失为一条辟蹊径的突围之路。

      随着近几年行业发展挤压式竞争的特点越发明显,亿级规模的玉蝉酒业如何红海突围,显然在保持传统酒类网络渠道布局的基础上,承接烟花行业转型过来的优质渠道资源成为更具备竞争力的一环。无论是一把手在烟花行业的特殊声望,还是烟花人更懂烟花人的惺惺相惜,亦或是玉蝉酒本身拿得出手的过硬品质,这些都是一般传统酒企所不具备的,显然,“把长处发挥到致”是当前的玉蝉更加实际而明智的做法。

      诞生于“中国酒业金三角”黄金产区的玉蝉酒业,拥有百年发展历史文化底蕴,酒体具“木香”成为许多烟花商转型的不二选择。更何况:老酒的增值性、接近厂价的自饮采购、个性化的定制服务和灵活多样的封藏投资手段更是给了“门外汉”的烟花商们吃下了多个“定心丸”。黑格咨询董事长徐伟在会上以第三方的角度给出了自己的评价。

      泸州玉蝉酒业销售公司总经理吴川贵则在《浓香玉蝉,价值典范》的演讲中阐述了企业战略规划:目标是3年突破10个亿,放眼全国市场布局来看,打造山东、湖南和四川三大样本市场,强化酒城明珠、玉蝉特曲等大单品建设;对内组织架构上新成立了成都品牌运营中心和线上运营中心,并投资2.5亿元打造白酒体验式酒庄,这些布局带给了现场代理商更多信心与动力。

      说的直白一点:光是激发烟花圈的人脉和资源,把玉蝉酒导入全国烟花系统就是很大的量。正如山东永君商贸公司总经理赵庆永所讲的那样,没有传统的业务员,就是通过“自用+共享”的方式,不找卖酒的,只找用酒的,把周围的亲戚朋友全部串起来,参与公司分红,把朋友变成了消费商,不到半年突破130万业绩,可谓圈层营销的最佳案例。

      总的来说,发展能够持续小而美的关键在于构建自己特的发展模式与渠道壁垒,显然对玉蝉来说“社区渠道+烟花渠道”的复合渠道模式是其他酒企难以动摇的,特别是烟花系渠道力量具备实力强、团队资源丰富、自然动销快等特点,更需要去充分的整合与运用。

      对,烟酒融合,烟是烟花的烟,酒是玉蝉老酒的酒。

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