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张裕葡萄酒

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公司名称:烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司

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大单品张裕解百纳第九代产品上市

发布者:[wang9928] 来源:[微酒] 时间:2017/11/22
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       (11月19日)上午,届上海酒交会在上海国家会展中心拉开帷幕,位于1号馆(1H075C)的张裕展馆一早便人气爆棚。在中国酒业协会理事长王延才,世界葡萄酒大师罗伯特?盖蒂斯(Robert Geddes MW),京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶,张裕董事、副总经理孙健,现场多位经销商,消费者及媒体的见证下,张裕解百纳第九代产品宣布全球上市,并将在京东。

      第九代张裕解百纳揭幕仪式:从左至右分别是张裕董事、副总经理孙健,中国酒业协会理事长王延才,世界葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯,京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶

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      七大举措打造第九代产品,让张裕解百纳再度回归快速增长轨道

      张裕解百纳的热卖有目共睹,截至目前,其全球累计销量接近4.9亿瓶,近几年甚至稳定在每年3000万瓶以上,可以称得上是中国葡萄酒市场的大单品,在全球范围也是名列前茅,但市场对张裕解百纳的需求还远不止3000万瓶/年。

      发布会上,孙健透露其新产品是基于七大举措打造的:、继续聚焦大单品,张裕解百纳第九代产品价格定位在100~300之间,并由原先的四款改为三款,聚焦坚持葡萄酒腰部定位;第二、聚焦高品质,新产品对产品质量做了大幅度提升;第三、颜值升级,更加国际化;第四、采用二维码追溯实现多重防伪;第五、采用牌照核发制度选择合作商;第六、将开启史上严市场管控;第七、打造深受欧洲消费者认可的中国葡萄酒。

      从这七大举措中,我们可以看出,对于第九代产品,张裕公司更大的期望是借此在国际舞台上占据更高地位,以进一步坚定消费者对国产葡萄酒的信心。孙健称:“这款新品的推出,有着特殊的战略价值,是张裕大单品战略的落地。对于张裕人而言,第九代解百纳更意味着二次创业,回到起点,重新出发。我们希望把张裕解百纳拉回到快速增长轨道,要让它成为一款快速增长型大单品。根据中国目前市场发展潜力,我们有理由相信在未来5年左右的时间,张裕解百纳年销售量可望从3000万瓶上升到5000万瓶。”

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      首款入驻欧洲主流市场的中国葡萄酒,张裕解百纳的国际化基因早已凸显

      张裕的宏大目标不是凭空想象。我们习惯于赞美法国葡萄酒,似乎那才是优质葡萄酒的代表,但更应自豪的是,国产葡萄酒张裕解百纳早已备受国际追捧。

      时间回溯到1931年,张裕第三任酿酒师意大利人巴狄士多奇以蛇龙珠葡萄作为主要原料酿造出了中国瓶干红葡萄酒,时任总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感,将它命名为“解百纳”,六年后,“解百纳”商标正式注册通过,距今已有80余年。

      在之后的发展中,张裕解百纳也秉承其酿造理念,不仅在国内享有盛誉,更成为首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌。2006年时,张裕解百纳已进驻了欧洲3000家超市、邮购销售系统、葡萄酒专卖店、级饭店等高级销售场所。此后,更是获得迅猛发展,到现在,已进驻欧洲5000多家超市销售,是全球销量大的葡萄酒大单品之一。

      值得一提的是,张裕解百纳的主要酿造原料蛇龙珠,是迄今为止被国际上认可的、由中国人培育的酿酒葡萄品种。而为了进一步推广中国特色葡萄品种“蛇龙珠”,张裕还在2016年5月25日于香港倡导成立了“世界蛇龙珠日”,这也是中国首个酿酒葡萄节。

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      大师罗伯特·盖蒂斯赞第九代产品口感再次突破,“国际化”颜值获好评

      2012年,世界三大酒评家之一的杰西丝?罗宾逊为张裕解百纳打出了16分的高分,与2009年波尔多二级名庄的分数持平。杰西丝的评分系统满分为20分,16分意味着“杰出”。

      而更值得祝贺的是,第九代产品在口感上再次实现了突破,世界葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯在现场对第九代张裕解百纳新品这样评价:“我1994年次来到中国,当时也喝过中国葡萄酒。23年后的今天,我品尝到张裕第九代解百纳,性价比具国际竞争力,没想到中国葡萄酒在这么短时间取得如此高的成就,祝贺张裕。”

      而在颜值上,张裕也是十分重视,在现场展出的张裕解百纳第九代产品上,中英文标注的年份、产地等信息,正面的“百年张裕”印记,更为挺拔的瓶型,“特选级”、“珍藏级”、“大师级”三款产品所采用的不同材质的正面标记都彰显了更加国际化的设计风格。

      “这样的设计理念让消费者识别度更强。特别是对于外国消费者而言,一下就能辨别这是来自中国的葡萄酒。”孙健称。

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      在防伪系统上采用一瓶一码、一箱一码,对经销商按区域核发牌照

      第九代产品不仅仅是品质和颜值的全面提升,为了保护消费者和经销商的长期利益,更是在防伪、市场管控等方面做出了重大提升。

      首先,在防伪层面,第九代产品每一瓶、每一箱上都有其专属二维码,每个二维码里记录了这瓶酒的全程信息,包括葡萄品种、葡萄产地、采摘年份、灌装时间、具体生产车间、入库时间、出库时间、出货去向等,瓶身激光打码省区标识。对经销商来说,更是对市场窜货现象的重要监督方式。此外,每瓶酒上还有可供专业人士辨别的隐形码,以此实现多重防伪。

    张裕解百纳

      而在合作模式上,第九代产品只针对已合作经销商展开,并且选择向合作商核发牌照的形式,首次牌照数507个,虽然只占张裕总经销商人数的三分之一还不到,但对于拿到牌照的经销商,张裕都会给到完整的代理地盘。

      与此同时,对于第九代产品,张裕在市场管控上也是十分严格的,针对窜货,张裕建立了专门的张裕葡萄酒窜货投诉平台,以“有报必究、究则到位,九个工作日处理完毕”为执行准则。一旦发现窜货、低价销售、网上违规销售、经销商私自加包装等行为,都将采取严厉处罚措施,严重的将直接取消经销资格。

      此次发布会,第九代张裕解百纳还与京东酒水达成战略合作,“与去年相比,今年张裕在京东平台的销售量同比增长200%,在该平台葡萄酒产品销量中遥遥。相信第九代解百纳上市后,会有更加不错的市场表现。” 京东酒水负责人杨叶说道。

      显然,张裕对于第九代解百纳产品是满怀期待的,与之同步配套的市场政策也是严密而周到的,“中国葡萄酒消费人群正在逐步扩大,随着我们对消费者不断进行的葡萄酒饮用习惯的培养,原来可能是尝试性消费,往后则可能变为习惯性消费,中国市场的特殊性导致我们只要放大一点这种改变,影响范围就会很大。”孙健表示。

      此外,中国酒业协会理事长王延才也在现场对张裕解百纳第九代产品发出祝贺,其表示:“1892年,张裕开启了中国现代葡萄酒发展进程,100多年过去,张裕仍然了中国葡萄酒在国内和国外的发展,刚刚我也品尝了第九代张裕解百纳,从行业工作者的角度,我很自豪,我们中国葡萄酒完全可以达到甚至超越国外同等价位产品的水平,未来我们中国葡萄酒一定会从“质”和“量”上都有一个更大的跃进。”

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