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张裕三鞭酒

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公司名称:烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司

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保健酒现状:“三梯队”市场

发布者:[zhangyu] 来源:[本站] 时间:2011-9-29
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        我们从不同角度来分析保健酒目前的整体市场状况: 

      从行业自然区域分布来看:保健酒因区域经济发展状况、保健意识强弱、自然生活习惯等原因,主要集中在东部发达城市、长江中下游及南方沿海地区,在消费者接受程度上形成“南部与东部强,北部与西部弱”的市场状况。因此大多数保健酒企业,将重点战略市场放在“华东”与“华南”地区。

      从市场规模来看:2001年,我国保健酒市场8亿元的销售总额,2006年市场规模50亿,2009年中国保健酒市场将突破100亿元规模,2010年将达到130亿,预计未来5年会保持30%以上的增长。

      从生产企业数量看:目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约100家左右。拥有卫食健字批号的大约300余个。其中拥有一定资源优势的企业约20家,5至8家企业已经或正在形成核心竞争优势,如劲酒、椰岛鹿龟、致中和、张裕三鞭、宁夏红枸杞酒等,均在2007年9月中国质监总局“中国名牌”产品评选中获得提名。
     
      从企业品牌格局看主要形成三个梯队:梯队——全国性品牌,“劲酒”是较为成功的全国性品牌,“椰岛鹿龟”、“致中和”正在全国化的进程当中,新兴的“黄金酒”以典型的礼品保健品市场操作方式正在全国范围内开拓;第二梯队——区域性品牌,覆盖数个省级市场,但核心市场一般不超过3个省份,如张裕三鞭酒、宁夏红枸杞酒、古岭神酒、竹叶青等;第三梯队——地方名酒,除根据地市场外,在多个保健酒消费基础好的市场拥有一定的销量份额,以无比古方、松茸酒/锦鹿酒等为代表。

      从市场占有率来看:行业前3位“劲酒”、“椰岛”、“致中和”的品牌市场占有率之和约为70%~75%,其余中小品牌市场占有率约为30%左右。2008年,劲酒销售额将近25亿,椰岛鹿龟酒突破10亿元大关,新上市的五粮液黄金酒也实现5亿元的销售额。从既定状况来看,根据“三四法则”,保健酒行业品牌竞争格局逐步趋于稳定,但整个行业的快速增长与环境变化,给保健酒行业带来诸多不稳定因素,整体市场依旧存在较大机会。

      任何一个行业的发展,终总会趋向有价值的选择,在主动或被动的形势下不断进行调整。从实用主义角度来说,商业同样遵守着“进化论”规律,社会各因素相互作用而导致的终需求,即是所须适应的“环境”,然后市场会根据“需求”进行商业模式及行业种类的筛选。

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关键词:保健酒现状 信息分类: 上一篇:保健品型保健酒代表:“黄金酒”营销模式分析 下一篇:保健酒:加速“品牌化”发展
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